Mercado automotivo brasileiro registra forte ritmo de vendas diretas em setembro

O mercado automobilístico brasileiro registrou em setembro de 2026 uma divisão equilibrada entre as modalidades de comercialização, com as vendas diretas alcançando 48,7% do total de veículos de passeio e comerciais leves, enquanto o varejo respondeu por 51,3% das unidades. Em comparação ao mês anterior, houve um crescimento na preferência pelo faturamento direto da fábrica, formato voltado a empresas, produtores rurais, taxistas e pessoas com deficiência.

Entre os automóveis de passeio, o Volkswagen Polo manteve a liderança nas vendas diretas em setembro, repetindo o desempenho de agosto, com 7.798 unidades comercializadas nessa modalidade de um total de 11,095 emplacamentos. O subcompacto Fiat Mobi ocupou a segunda posição geral com 6.321 unidades em vendas diretas, mantendo uma forte dependência desse canal, que representou quase a totalidade de suas transações no período.

No segmento de entrada, a disputa entre o Fiat Mobi e o Renault Kwid revelou estratégias comerciais distintas. Enquanto o modelo da Fiat concentrou 98,8% de seus registros em vendas diretas e comercializou apenas 74 unidades no varejo tradicional, o Renault Kwid registrou 2.545 carros para consumidores finais, abrindo uma vantagem expressiva de mais de 2.400 unidades nessa categoria específica perante o rival.

Entre os veículos comerciais leves, a picape compacta Fiat Strada manteve amplo predomínio no mercado nacional. O modelo registrou 9.990 unidades vendidas por meio de vendas diretas, liderando com folga o setor que também contou com a participação de modelos como a Volkswagen Saveiro e a Fiat Toro.

No segmento de sedãs, o Chevrolet Onix Plus assegurou a liderança isolada em setembro com 5.350 unidades comercializadas, o que representou um avanço de 8,2% em relação a agosto. O Volkswagen Virtus ocupou o segundo lugar com 2.315 emplacamentos, seguido pelo Hyundai HB20S e pelo Fiat Cronos.

O mercado de eletrificados e híbridos também apresentou movimentações expressivas no período. No segmento de híbridos, o SUV GWM Haval H6 liderou as vendas gerais com 6.234 unidades somando as versões HEV e PHEV, superando a linha BYD Song. No ranking geral de marcas de veículos elétricos, a BYD liderou com ampla vantagem, seguida por Geely e GAC, refletindo a expansão das fabricantes asiáticas no território brasileiro.

As mudanças no comportamento do consumidor e a acirrada concorrência entre montadoras tradicionais e novas entrantes têm levado o setor a reconfigurar suas ofertas no varejo. Com estratégias voltadas a incentivar revisões, bônus na avaliação de usados e ampliação da infraestrutura de recarga, o mercado automotivo nacional busca atrair diferentes perfis de compradores em meio a um cenário de constante renovação de portfólio.